Wie der Zugang entsteht.
Kunden mit konkretem Finanzbedarf erreicht man auf zwei sehr verschiedenen Wegen. Beide werden hier betrieben, weil keiner allein eine planbare Menge trägt.
Vorhandene Suche abfangen.
Wer nach einer Finanzierung sucht, hat den Bedarf bereits formuliert. Diese Suchen werden über Suchmaschinenwerbung erreicht. Der Bedarf ist damit echt und aktuell — die Menge allerdings begrenzt und der Preis steigend, weil dort alle Anbieter bieten.
Aufmerksamkeit erzeugen.
In sozialen Kanälen sucht niemand nach einem Kredit. Dort entsteht der Bedarf erst durch die Ansprache. Das erschließt Mengen jenseits des Suchvolumens und verlangt im Gegenzug eine andere Ansprache und eine schärfere Prüfung dahinter.
Beide Wege zusammen ergeben die Planbarkeit. Wer nur die Suche bedient, stößt an eine Mengendecke. Wer nur soziale Kanäle bedient, erhält Menge, deren Güte stärker schwankt. Erst die Mischung lässt sich über Monate auf eine vereinbarte Zielmenge steuern.
Warum die Portale nicht zugekauft sind.
Anfragen ließen sich auch einkaufen. Dagegen spricht, was dabei verloren geht: Wer Werbefläche und Anfragestrecke selbst betreibt, sieht, welche Anzeige zu welchem Vorgang führt, an welcher Stelle im Formular abgebrochen wird und welches Merkmal die Annahme beim Partner vorhersagt. Dieses Wissen bleibt im Haus und wächst mit jedem Monat.
Mehrere Marken parallel
Unterschiedliche Ansprachen, Zielgruppen und Streckenvarianten laufen gleichzeitig gegeneinander statt nacheinander. Dadurch steht schneller fest, was trägt.
Mobil zuerst
Der weit überwiegende Teil der Anfragen entsteht auf dem Mobilgerät. Die Strecken sind dafür gebaut, nicht dafür nachträglich angepasst.
Datenhoheit
Einwilligungen, Merkmale und Historie liegen an einer Stelle. Ein Kontakt lässt sich dadurch später erneut ansprechen, ohne ihn neu einkaufen zu müssen.
Reichweite wird auf eigene Rechnung aufgebaut.
Der Medieneinsatz erfolgt, bevor ein Produktpartner beteiligt ist. Daraus ergibt sich zweierlei: Es lässt sich über Mengen sprechen statt über Absichten — und es besteht ein handfestes Interesse daran, genau zu erfahren, was aus einem übergebenen Vorgang geworden ist.
Sie erreichen uns direkt.
Kein Formular, keine Warteschleife. Eine Nachricht oder ein Anruf genügt.
Peter & Peter GmbH · Große Steinstraße 20 · 06108 Halle (Saale)