Ein Kontakt,
mehrere Anlässe.
Wer eine Finanzierung anfragt, hat einen Bedarf angemeldet. Dass ein bestimmtes Produkt nicht passt, beendet diesen Bedarf nicht.
Ein Nein zu einem Produkt ist kein Nein zum Kunden.
Die Ablehnung eines Antrags ist für den Produktpartner das Ende des Vorgangs. Für den Kunden ist sie es nicht — sein Anliegen besteht weiter. An dieser Stelle entscheidet sich, ob eine Anfrage wirtschaftlich trägt oder nicht.
Gleichzeitig ist es die Stelle, an der am meisten falsch gemacht wird. Wahllose Folgebewerbung zerstört Vertrauen schneller, als sie Erlöse bringt, und sie ist rechtlich angreifbar. Die Frage lautet deshalb nie, was sich zusätzlich verkaufen lässt, sondern was sachlich zu dem passt, was dieser Mensch gesucht hat.
Ein Kontakt trägt mehrere Anlässe.
Wer einmal eine Finanzierung angefragt hat, hat damit einen Bedarf angemeldet — und dieser Bedarf endet nicht mit einer Ablehnung. Über die eigenen Portale entsteht deshalb kein einmaliger Vorgang, sondern eine Beziehung, die über Jahre weitere Anlässe trägt: Absicherung, Zahlungsverkehr, Vermögensaufbau. Jeder dieser Anlässe wird getrennt geführt und ausschließlich im Rahmen dessen angesprochen, was die jeweilige Einwilligung deckt.
Für einen Produktpartner ist das der Unterschied zwischen einem einmaligen Zukauf und einem fortlaufenden Zugang: Dieselbe Reichweite trägt mehrere Produkte, ohne dass sie ein zweites Mal bezahlt werden muss.
Drei Dinge müssen zusammenkommen.
Sachlicher Zusammenhang
Das Folgeangebot muss zu dem passen, was der Kunde ursprünglich gesucht hat. Nicht zu dem, was gerade die beste Vergütung bringt.
Gedeckte Einwilligung
Die Ansprache bewegt sich innerhalb dessen, was der Kunde freigegeben hat. Was nicht gedeckt ist, findet nicht statt.
Ein erkennbarer Anlass
Es braucht einen Grund, warum gerade jetzt gesprochen wird. Ohne Anlass ist es Werbung, mit Anlass ist es ein Angebot.
Fehlt eine der drei Bedingungen, passiert nichts. Das System muss auch entscheiden können, dass eine weitere Ansprache keinen Sinn ergibt.
Was das für Ihre Konditionen bedeutet.
Trägt eine Anfrage mehrere Anlässe, muss nicht jeder einzelne Anlass die gesamten Werbekosten decken. Daraus ergeben sich Konditionen, die beim reinen Weiterverkauf einzelner Anfragen nicht darstellbar sind.
Wo wir aufhören.
Eine Beratung findet nicht statt, die Bonität wird nicht abschließend geprüft, und gegenüber dem Kunden tritt die Peter & Peter GmbH nicht als Anbieter Ihres Produkts auf. Der Vertrag kommt zwischen Ihnen und dem Kunden zustande.
Sie erreichen uns direkt.
Kein Formular, keine Warteschleife. Eine Nachricht oder ein Anruf genügt.
Peter & Peter GmbH · Große Steinstraße 20 · 06108 Halle (Saale)